在了解中国文化时，如果有两个词值得知道——值得了解和理解——那就是这两个词“关系”(关系/gwann-sshee/‘connections’)的面子(面子/myen-dzrr/字面意思是“脸”)。在中国做生意时，认识正确的人并知道如何尊重你遇到的人是至关重要的。
让我们吃!
中国新年尤其是在西方，尽管人们可能有商业午餐在美国，大多数正式的商务讨论都是在比较正式的环境中进行的。在这一点上，中国可能具有欺骗性。拍拍你的背，微笑，还有奢侈的晚餐还有更多奢侈的喝会让中国人做生意的方式看起来非常散漫。然而，在表面的不拘礼节之下，仪式正在被密切观察。
注意到你的宿主．他坐得离门最远。如果你被认为是嘉宾你会坐在他旁边——如果你有翻译，最好不要把翻译安排在你和主人之间，尽管随后的谈话可能会导致你伸长脖子。
吃太多将被下令。不要试着吃完所有的食物——如果你这么做了，你还会点更多的食物，直到你不得不放弃。吃完后在盘子里留一些食物，并表示自己很饱。
干杯!
维多利亚游轮在中国做生意时，商务午餐时喝得太多可能是最令人不安的方面之一。非常浓的米酒白酒(茅台是最知名的品牌)——可以用很小的杯子喝，(正如你可以从两位先生做生意的照片中看到的那样)，但它被消费得很丰富。
传统上，你的主人会提议两个祝酒．完成后，最尊贵的客人向主人提议第三个。只喝白酒敬酒时，如果"Ganbei！不管你是用什么酒杯敬酒，哪怕是一杯啤酒，都要一口气喝完。
没错，目的就是喝得酩酊大醉。
一个提示:在用餐开始时，要一杯水。当没人注意的时候，偷偷地把你的小酒杯倒在桌子下面。这是一个标准的中国把戏——许多中国人现在和你一样，对醉酒经商感到不舒服。
这是怎么做生意的?
在中国，是的。要记住的两个关键词是“关系”而且的面子．关系类似于旧的学校领带”。人脉是在中国做生意的法宝。大多数连接源于人际关系在美国，商业本身已变得个性化。理论上讲，你们现在是好朋友了……但请注意，中国的商业竞争和其他地方一样残酷，有些人会说，甚至更加残酷。别指望这段新的“友谊”会给你带来什么好处。
对于所有的友好谈话，中国是一个等级社会而且，在这样的社会中，那些处于顶端的人不像在西方那样对你对他们的看法感兴趣。他们更关心的是看到那些臣服于他们的人，或者与他们平起平坐荣誉他们的地位值得维持现状，而不是威胁到现状。这就是“面子”的用武之地，本质上是一种严格规范行为的荣誉制度。学习并遵循这些仪式是很重要的;事情并不像看上去那么混乱。
转型中的中国
因此，在中国做生意时，回想过去在西方的日子是有好处的绅士风度和殷勤那时，仪式比个人的主动性更受欢迎，你和谁一起上学，你父亲的社会地位远比你自己更重要。你并没有被排除在外;远非如此。
作为一个外国人在中国做生意你是一个“关西捕手”，你的帮助会被急切地寻求。然而，要小心。你还停留在核心利益之外朋友和家人．你很有用，但你可能会发现，当你开始谈生意时，友好的要求被夸大了。
与此同时，中国的年轻人发现这些过时的方式越来越令人沮丧，尤其是考虑到大多数可能有能力的人发现自己因为没有关系而被排除在外，而没有关系，你就被认为没有面子。
变化即将到来但是变化是缓慢的。现在，如果你想在中国做生意，研究一下古老的“关系”和“面子”的仪式和传统是值得的。
在中国安排商务晚餐
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你可能会发现最好利用你的外国人身份。如果是这样的话，你可以从W埃斯特rn餐厅具体来说。只要确保它适合与你做生意的人，在你去之前，自己去参观一下。如果幸运的话，你可能会在正在进行的商务晚宴旁边找到一个座位，你可以亲自观察这些仪式。
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